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广西快乐十分奖金: 景芝、今世缘,共谋发展新篇章

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  2018年,是景芝酒业深化创新之年。继举办“山东高质量发展论坛”,频频亮相上合峰会、山东推介、儒商大会等国内外一系列重大会议活动后,10月15日,景芝酒业迈出了创新、引领鲁酒振兴发展的重要一步:景芝与今世缘签署《战略合作协议书》,以现金方式收购景芝酒业部分股权。双方合作后股本的比例为,今世缘占34%—49%,景芝及国有股占51%。

  值得注意的是,此次合作是基于企业管理权未发生根本变化的股权结构优化,景芝大股东仍拥有企业管理权。今世缘34%—49%的股权,一方面面向小股东受让,另一方面从景芝酒业大股东股权中部分受让;同时,此次合作未涉及国有股份,而国有股份将在企业持续发展中发挥更积极的角色。

  2017年,规模以上白酒企业151家,完成白酒产量106.27万千升,企业数量、总产量并不输给全国任何一个优势产区的水平,但是中高端酒的消费仍然掌控在省外品牌的手里,这就导致是产酒大省、消费大省,唯独不是效益大省。

  景芝酒业作为“重点培植主营收入过百亿元的全国白酒品牌”的企业之一,要实现跨越式的发展,布局全国化市场、提升在中高端市场的占有率,成为景芝酒业最迫切解决的实现问题。

  从政策面看,6月8日,办公厅印发了《关于加快培育白酒企业和知名品牌的指导意见》。明确指出了“到2020年,培育一批全国知名的白酒龙头企业,打造一批具有国内影响力的知名企业”的目标。另外,在培育白酒企业的举措中,《意见》还指出,“支持企业兼并重组和改制上市,提高产业聚集度?!敝氐闶?,“鼓励支持兼并、收购省内外白酒企业,积极引进省外知名企业?!?/p>

  今世缘在2018年上半年的营收23.62亿元,净利润8.56亿元。今世缘之所以实现了高盈利能力,主要原因是其出厂指导价300 元以上和出厂指导价100-300 元产品在营收中占比超过80%;其中,300元以上次高端产品在营收中占比近半,且实现了50%的同比增长。

  显然,与上市公司今世缘同行,景芝不仅将收获一笔可观的现金流,用于充实自身的基础建设和品牌推广、渠道陈列,而且还能收获今世缘在打造及推广中高端产品,布局次高端市场的成功经验,以及上市公司的管理和渠道资源等。

  在2017年年报,今世缘特别指出了“市场集中风险”:江苏作为今世缘白酒产品最重要的市场,2015 年、2016 年和 2017 年在江苏市场实现的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的 94.3%、94.0%和 94.6%。过于依赖大本营市场,今世缘意识到,在白酒行业激烈的竞争态势下,“如果江苏市场对白酒的需求量下降,或公司作出不利的经营决策、未妥当地执行决策、或未能对行业中的变化及时反应,导致在江苏市场份额下降,且未能有效拓展其他市场,将对公司的生产经营活动产生不利影响?!?/p>

  再看江苏省的洋河, 2018年上半年,洋河积极对外扩张,打造包括河南、安徽、山东、浙江、上海为省外重点的新江苏市场,省外实现收入67.04亿元,占总收入的46.10%。

  对于全国化市场扩张,今世缘不能再等了。景芝与今世缘同属黄淮名酒带,一家主打浓香,一家是芝麻香典型代表;今世缘可以通过与景芝合作,扩充其在山东市场的渠道张力。另外,今世缘作为区域名酒上市公司,有资本优势和壳资源,具备不断增发和增资扩股的低成本融资优势,而景芝酒业有等区域强势市场占有率,在山东区域市场的营销团队、分销网络和上下游供应链资源,两者合作可以实现共赢市场。

  2014年在A股主板上市,2018年上半年主要经济指标位于19家上市白酒企业第8位,作为上市公司的今世缘在2018年上半年的营收23.62亿,净利润高达8.56亿。

  在上世纪90年代,景芝酒业作为鲁酒“四大家族”的重量级,其已经在全国市场颇具影响力,全国市场做得有声有色。由于秦池标王事件,冲击了鲁酒军团的美誉度和知名度,鲁酒现今都没有一款在全国叫得响的知名品牌。这不得不说是鲁酒企业的短板,尤其是近几年,作为产酒大省、消费大省的山东,任由洋河、泸州老窖、郎酒、汾酒等省外品牌在这里安营扎寨、收割市场。

  如今,手握“芝麻香”这张王牌的景芝,要想打出王炸的效果,选择一条与省外强者同行的道,不失为一条捷径。

  

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